От западных специалистов по маркетингу можно часто услышать мнение, согласно которому реклама, конечно, является недешевым, а чаще - даже дорогим средством продвижения, но в то же время редакторский материал с этой точки зрения и вовсе бесценен. Логика проста: читатели, слушатели и телезрители больше доверяют и ценят ту информацию, которую получают из обычных статей и репортажей, а не из рекламных блоков.

Для того чтобы успеть рассказать всю информацию, которую нам хотелось бы донести до какого-то одного отдельно взятого журналиста за те пять-десять минут, что он проведет у стенда нашей компании, придется очень серьезно подготовиться. Это касается, во-первых, компоновки непосредственно самой информации (важное - выделить, лишнее - выбросить): зачастую мы сами можем заполнить большинство стандартных и, по большей части, распространенных "белых" пятен, которые могут возникнуть в беседе с представителем средства массовой информации, буквально за несколько минут. Второй момент, который следует учитывать во время подготовки, - это возможные вопросы.